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    皮膚管理
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    皮膚管理想要做好靠低價同質化有出路嗎

    發布日期:2019-08-14 11:59:31

    有沒有發現自己的機構做活動的頻率很高,而效果卻不明顯?有沒有感覺價格不斷的降低,依然不能激發顧客的興趣?當低到甚至免費的時候,有那么一些人愿意參與體驗,而你卻認為這是最好的方法,依然覺得低價是項目同質化的出路?

    而低價活動進而價格戰的原因不只是項目同質化所導致,在于你的思維模式是怎樣,通常情況下有兩種思維模式最常見,一種是先選擇項目,再賣項目,另一種是先賣方案,再選項目,再賣項目。

    第一種思維模式很常見,顧客到店也會有診斷過程(通常是做樣子),以項目推介為主,活動充值為核心,把顧客引導到項目的價格上,這樣的結果就是顧客認為這幾個項目就滿足需求了,哪家便宜做哪家,經營者認為價格不夠優惠,再做活動,就這樣進入一個無限循環。

    第二種思維模式很少做到,先了解顧客需求,再給予方案,再做項目選擇,顧客在項目選擇的過程中,是基于做幾個項目的問題,而不是直接考慮哪個項目的價格問題。

    很多機構總是把顧客直接引導到項目選擇上,如果顧客比你專業,很清晰的知道自己的皮膚情況,只是選擇項目就好,那么機構存在的意義是什么呢?皮膚管理的科學化皮膚解決方案就變成一句口號。

    項目的第一屬性,并不是為了銷售,而是為顧客提供了什么價值或者解決了什么問題,如果項目無法滿足顧客的需求,自然無法獲得顧客的認同和消費,或者只是單純的體驗消費,并不能持續。

    唯美召香品牌創立于韓國,有著十余年的發展歷程,是純正不摻一點水分的韓國皮膚管理品牌。唯美召香目前在韓國本地已有50余家店,進入中國2年時間內,在中國也已擁有近600家門店,當之無愧的韓國皮膚管理創業優選品牌。唯美召香韓國皮膚管理,擁有18年實力的唯美度集團做支持后盾,從選址裝修到招聘、韓國院長親自培訓,再到后期導師駐店指導等全程的運營輔助,幫您成功創業。

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